关于创业，我有几点不成熟的小建议

自从开店之后，身边很多亲戚家小孩或者朋友会问我关于，创业相关的很多问题

比如：

1、上班和创业如何选择？

2、想创业没方向？

3、想创业，有一个项目不知道靠不靠谱？

4、没钱想创业？

5、家人不支持怎么办？

6、是自己干还是和朋友合伙？

7、没资源怎么办？

8、没客户？

、、、

问的人多了，就想着不如做个文章吧，希望能够帮助有着相似困惑的朋友们，当然内容不一定“正确”，但可以保证的是：都是自己一个坑一个坑踩过总结的经验，也和一些正在创业的朋友们讨论过，就是希望能够总结提炼出一些方法论，以免以后再次踩坑，如果能够帮助到你的话，也算是一件好事吧

我想很多人都会有创业的念头，但是一是没有能够请教的人，自己因为未知的事情总是会心生胆怯，更不知道如何去寻求帮助，这篇文章就从头说起，我是如何一步一步从职场工作毅然辞职，到独立开店，到创业失败，又踩坑爬出来，最后遇到贵人拉了一把，走出连续创业失败的沼泽中，现在过着自己还算满意的生活状态。

创业前请问自己一个问题：我为什么要创业？

当我这么问想要创业的朋友的时候，他们给我的回答，一般是想要财务自由，或者是自己一直以来的梦想，或者是就是不想受人管制，想要自由。。。

我希望正在看这篇文章的你，如果你也有创业的念头，也问问自己这个问题，为什么你要创业？这里提供大家一个小tip，就是当一个问题出现，连续问自己五个为什么，一般这个问题的答案就会出来。不要一维的直觉反应就是想赚钱，这个答案的范围太大，一定要往更深层次问自己，想赚多少钱，具体的数字是多少？为什么是这个数字？达到这个数字之后，你想要干什么？

结合马斯洛需求，追问到底，是满足物质需求还是自我价值。为什么一开始我会问他们这个问题，就是因为我知道创业真的太艰难了，虽然我认为每个人都可以成功，但是并不意味着创业容易，这条路上你会遇到各种各样的困难和挫折，如果你不坚定的话，一定会在半路上放弃。

就像马云所说：今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上。所以一定要在一开始就明确自己创业，做件事的核心动机，始终如一的告诉自己，我放弃稳定的工作，高额的薪水和待遇，承受着如此巨大的压力，绝不是为了做到一半放弃的。苦难一定会有，时刻提醒自己我的初心，这样你不会轻易放弃。

知道自己为什么创业之后，我们才刚刚开始，接下来就是比较重要的具体可执行方案了

一、创业前我需要具备哪些条件？

1、关于自身

2、方向在哪里？如何判断方向是否值得做下去？

3、有了方向之后，没启动资金，怎么办？

4、团队怎么找？

5、如何建立市场营销方案，建立拓客渠道？

6、品牌如何建立？

7、日常如何运营？

七大问题，我们逐一看一看

1、关于自身的准备

夺命三问

1，我是不是一个有韧性、能够死磕到南墙的人，无论遇到任何苦难，我都不会轻易放弃，依旧坚持到底的人？

再次强调，创业这条路九死一生。坦白讲，我在开店之后几乎准备了以当时的我能够准备的一切，花钱咨询专业前辈可行性，一切都是自己亲力亲为，飞到大连考察项目，选品，选址，营业制造，设备采购，装修，甚至是店里用什么筷子都是我去淘宝上一个一个对比，慎重选出来的，但是不知道一下子爆单人员不足，小哥催单依旧出不了餐该怎么办，堂食吃出杂物如何处理客诉？被同行恶意差评如何采取公关？如何做活动？更没有想到遇到疫情一下子封店，没有客户怎么办？、、、

太多了，一线会遇到各种你都想不到的奇葩问题，有些你能勉强处理，但是绝大多数都是你不知道如何应对的，这个时候，你会非常无奈，迷茫甚至是绝望，心理承受能力差的人，就会放弃。

但是，我们要知道，人生道路上我们会遇到非常多的问题，如果在一个问题上你选择了退缩，很可能就会如此下去，没有任何的出路。特别是创业

所以，如果你不是一个有着能够忍受常人不能忍受痛苦的坚强的人，我劝你还是试试其他路子吧，至少目前你不适合创业。

2、你是不是一个具有独立思考能力，懂得用自己的三观分析判断问题的人？这个时代信息大爆炸，如果你不是一个能够独立思考问题的人，那么你会很容易被人影响，最后失去主动选择权，回归大众。

3、你是不是一个吃苦耐劳的人？如果你想着创业就是朝九晚五，每天有事就去看看，没事自己玩的话，同样的，咱再积累积累。我遇到的成功的人都是最拼的人，一个大哥资产上亿，没有一天晚上是十二点前到家的。就我这样苦逼兮兮的小老板，每天都是六点半之前起床。为什么？因为时间真的太宝贵了，需要处理需要解决的问题太多了，没有人会来帮你，你必须学会自己解决，勤奋是我认为作为一个创业者必备的素质。

OK，关于自身我们准备好了，接下来谈谈，现在我准备创业了，但是不知道做什么怎么办？

我的建议是两个思考方向：

1、自身诉求

我认为如果不喜欢，是没有办法坚持的，即使你能够强迫自己坚持一个月两个月，最后还是会毁于所谓的“不喜欢”。因此关于创业如何选择方向，建议各位首先从自己的兴趣爱好，或者身边，你发现的一个小痛点入手。

2、市场需求

这也是客观上更建议采取的方向，因为任何的生意都不是主观的一厢情愿，而是理性客观的。这里依旧以我为案例，今年之前的我还是有着神经质的“文艺情怀”，说起开店，想着就是小而精的小众文艺类型，暗暗下定决心我的小店要好好经营，认真对待每一个进店的客人，不做大众，佛系的在自己构思的虚构的世界里沾沾自喜，理所当然的，市场不会陪我做梦，八个多月，把店关了。

创业第一步是生存，接下来才是精致。活不下来一切再好的设想都是空谈。所以，创业方向如何找，我的建议是遵循买卖原则，先找到买家，满足其需求，做出相应的产品或服务，完成买卖关系。绝不是我想着这个好，这个肯定有市场，你想的好很大概率什么都不是，除了赔钱陪人赔时间赔经历

ps：如何判断一个项目值不值得做，四个标准给各位作参考

1、市场前景大不大？趋势好不好？现在进入的时机是不是最好的红利期？

2、这是不是一个能够长久做下去的生意？

3、投资多少？建议轻资产，个人观点是超过五万的投资，就是再好都不做

4、投入回报率如何？同样的时间和经历，如果收获更大，那就值得我全力以赴去做。

OK，方向有了，现实的问题来了，没钱怎么办？

回应上面的轻资产（富二代，有资产的大佬除外），如果你和我一样就是一个普通人，辛辛苦苦攒了一点钱想要老老实实做点事的话，建议不要做重资产投入，多少是重资产？我个人的标准是不超过五万。

那如果项目确实经过你多方位考察后，还是觉得是个好项目，值得干，投资也没有超过你心目中的“重资产”，你依旧没钱们如何找钱？

第一个，最好不要拿亲戚和朋友的钱，不要问，问就是后续问题不好处理，烦

那去哪里找钱呢？

政府支持，其实国家有很多鼓励创业的政策，多去官方看看，能申请就申请；

众筹网站（淘宝、京东、苏宁等很多网站都有相关信息，如果你的项目很好，会有人投钱）

其实，创业除了自己做，也可以加入创业团队，比如说拉勾网，上去看看，有意思的是你以为绝妙的点子说不定早就有人在搞了，如果有相似的，匹配资源加入他们，经历和经验更重要。

4、团队怎么找？

找志同道合的、相互欣赏的；找能力互补的；找资源互补的；人才资源是一切竞争的核心，遇到人才就是没有岗位也要为他创造一个岗位，越到后期你越会发现一个靠谱的人才有多重要。

5、如何建立市场营销方案，建立稳定的拓客渠道？

这一点非常重要，在我开店失败之后的前两个月，我一度认为这是在成立团队之前，必须要想清楚的一点，因为任何生意，如果没有买家，你的产品你的服务就是再好，也是白搭！这个问题一定要在前期想清楚，你的获客渠道是什么，线上还是线下？如何维持其稳定性？

6、如何建立品牌？

我认为每一个创业者，你就是想开个街边小吃店，也必须学会建立品牌！因为在这个同质化竞争越来越激烈的市场，你去比产品，你去做性价比，苦逼的要死，顾客依旧不买单。同样的一个包包，贴牌lv就是几万，没有贴牌，一般的商场里也就是几千甚至几百，凭什么？就是品牌的作用。

所以在创业初期，创业者就要有品牌推广的意识，一开始就要去做品牌，因为品牌不是一日之功，它需要的就是长期始终如一的维持它的调性。如果在初期你能够努力坚持建立、维护品牌，越来后期，你会发现你会轻松很多。

另外，除了公司的品牌建立，这个时代，个人品牌的建立也是刻不容缓，打造个人IP非常重要。未来会是超级个体的时代。

如何建立个人品牌？

a、定位你的人设：专业的？搞笑的？奸商？。。。根据自己的特色进行聚焦和放大；

b、学会宣传你的人设——借助一切能够借助的力量创业相关经验，人人都爱听故事，学会讲好你的故事；

c、在一切能够想到的社交媒体上注册你的账号，开设专栏，持续的输出相关领域的信息和专业知识以及你的个人观点；

d、做人！做人是一辈子的事，让你的人设和口碑维持在靠谱，未来不愁没有生意。

最后，关于打造个人品牌，请从此刻、当下做起，即使现在不知道做什么或是担心自己做的不好，不要紧，很多事情，完成比完美更重要，先去做，在做的过程中调整，然后找准适合自己的节奏，持续始终如一的坚持下去，交给时间，一个月两个月甚至半年一年都可能没有多大的影响，但是请相信我有一天你一定会感谢那个一直在坚持的自己。

7、日常如何运营？

我一直认为这个时代，品牌最重要，运营最重要。

如何做好运营？

渠道：图文、音频、视频

知乎、小红书、LOFTER、百度贴吧、今日头条、微博、简书、豆瓣、喜马拉雅、荔枝、蜻蜓、抖音、快手；开眼、图虫等

微信公众号、社群、qq群；

可执行方式：

1.“标题党”，虽然不想承认，但是数据和现实告诉我一个标题比内容更重要，一个吸引人的标题点击率会比好的内容高出5倍，没错，就是这样。

那如何起一个能够吸引人的标题呢？

三个方向：有趣的、有情感的、比较理性的（五个小技巧。。。）

2.做好内容

废话，如今就是内容为王，原创优质的内容一定是核心

但是除了优质的内容之外呢，还有一些小技巧，如果你能够学会，那就事半功倍啦~

每天原创不现实，那至少保持一周两篇原创文章，保质保量；

固定你的推送时间，为了让你的粉丝能够保持学习的进度，产生习惯和粘性；

推送数量：一次一篇或者一次性四篇，不要问，问就是这样做有效果。

3.保持内容的持续输入以及和同行业之间的交流沟通

4.矩阵引流

不知道什么意思？百度，不要做伸手党，我希望你能够做些适当的市场调查，做些自己力所能及的事情。

5.活动运营：内容为王，不定期做些线上和线下的活动，一是促进用户的活跃度，一是增加和粉丝之间的粘性；

6.用户运营：能不能做社群？不定期给群里的粉丝分享一些好的内容、或者一些相关的资源，优惠券等等

7.多元化商务合作

8.渠道拓展：能不能0预算去做？比如说别人做活动的时候，我去帮忙，顺便宣传自己的产品或服务？多动脑筋，没钱你还不老老实实想想办法？

差不多了吧，内容挺粗糙的，我是在网吧写的这篇文章，电脑死机，突生灵感找了个网吧就进来了，两个小时7块钱，话说这个网吧还挺安静的，竟然没什么人。。。

若是有问题，后期再编辑吧，准备回家啦

（编辑：上海站长网）

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