访谈 | 鬼脚七教你做标题

榜妹每做一篇采访都想给各位运营的小伙伴带点干货回来，因此，久而久之，采访的问题似乎都有点功利的方法论。然而，在新媒体竞争日益白热化的今天，除却涨粉、商业模式等等之外，运营者也该提升内蕴心态。恰逢“双十一”硝烟未散，淘宝昔日大神“鬼脚七”现身新榜访谈，风清云淡间跟你聊聊赚钱和定位、自由和理想的那点事。

自我介绍：

鬼脚七，ID：taobaoguijiaoqi 。鬼脚七，一个简单的人，分享电商知识、回答职场问题、交流生活智慧；偶尔文艺，偶尔深沉。做一个有思想的人。

受访者：我是鬼脚七，偶尔深沉偶尔文艺的鬼脚七。

不搞活动，就不要玩微店

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榜妹：10月最后一天，七哥玩起了“有一种购买方式，叫不问理由”活动，邀请粉丝限时购买你的第一款未知商品，这个活动构想什么时候形成的？为什么采取这种形式？

鬼脚七：半年前就想做一款商品，当时没仔细考虑过营销模式。最开始的想法是让人猜，后来觉得如果不能送的话，猜就很没意思。最后干脆搞一个不问理由购买，就像打赌一样，这样比较好玩。

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榜妹：现在你的新产品羊绒围巾曝光了，大家反响如何？“不问理由购买”活动效果如何？汇报一下吧。

鬼脚七：有说好的，有说不好的。很多人是觉得贵。当然，一条围巾，1290元，是不便宜。整体效果我还是挺满意的。其实本来也没有既定目标，就是想玩一玩这样的活动。

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榜妹：其实，类似于这种玩法很多人也尝试过，七哥觉得你和他们一样吗？如果不同，什么地方不一样？

鬼脚七：是有相似的，但不知道是什么商品就花上千元来买的活动，应该比较少。我想我和他们不一样的地方在于——我是以玩的心态在做。实际上，我对成本的控制很烂。例如：为了让包装按时运到发货地，我们租用一辆汽车从浙江开到河北，花掉了8000元运费，因为我根本就没有成本概念。

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榜妹：七哥是淘宝运营的大牛，而今你踏足移动端微店，相比于PC时期淘宝运营，你觉得两者最大不同是什么？还有，你常常为鬼友们传授电商知识，真正的实践和理论会有什么不同吗？此次实践的感触和大家分享一下吧。

鬼脚七：我称不上大牛，要不是这次搞卖围巾的活动，我从来没有做过实体生意。微店和淘宝最大的不同，在于微店必须搞活动，不搞活动，就不要玩微店。

实践确实是最好的学习。如果不搞这次活动，我永远不知道原来还有那么多环节。连包装都要自己设计、打板，还要反复几次，以前以为找快递公司拿个盒子就可以了……

我的定位，就是我自己

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榜妹：刚刚有点电商气息，七哥本月1号的内容头条是《关于婚姻的长篇大论》，这节奏对软妹子而言甚是欢喜，但也会有“搜索大牛变成青年导师”的吐槽吧，你对自己的订阅号“鬼脚七”怎么定位的？

鬼脚七：我的定位，就是我自己。我的内容鬼脚七:如何做淘宝搜索标题优化，就是我的兴趣点。电商是主线，但不只有电商。就像榜妹的工作现在是在做编辑，但不会时时刻刻都在编辑，你也不会知道明天晚上会发生什么，或许有个帅哥过来约你吃饭。我也不知道将来会发生什么，所以会写什么似乎是无法预期的，这也是一种回归真我吧。

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榜妹：榜妹只想七哥约我，哈哈，既然也有像榜妹这样的小清新关注你，你现在的粉丝分布是不是很广？粉丝数达到了什么量级？哪一部分内容最受粉丝欢迎？

鬼脚七：我的粉丝群体叫鬼友，他们70%都是电商人群，集中在电商发达的地区。现在订阅号的微信粉丝数接近50万了。我的内容好像都挺受欢迎的，嘻嘻。电商群体爱看电商，也看看非电商的，例如老子智慧、鬼友说系列，大家的评价都不错。

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榜妹：七哥曾经说过，类似于《鬼脚七揭秘搜索规则》《鬼脚七告诉你优化秘诀》这些文章，因为标题功利性强而更容易引人关注，那么，怎样的标题才能锦上添花？分享一下技巧吧。

鬼脚七：标题非常重要。我总结过，写标题有37种写法。想要学习也很简单，看看你朋友圈分享的那些文章都是怎么写的。其实，技巧的学习还是在于平常的观察和阅读积累。

举两个例子：例如夸大恐吓型。《央视都曝光了，你还.......》《微信技巧，看到第三条我就跪了....》这种比较屌丝，但一定很吸引人看。

例如结合热点型。《从”我是歌手“看电商营销策略》《雾霾这么严重，哪些行业反而会火爆？》这种很吸引眼球的。

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榜妹：看到你发布的招聘信息不少，“七招聘”是只针对电商领域的人才吗？前一段拉勾网顺利融资，也让我们看到细分领域招聘行业的前景，你怎么看？ “七招聘”优势在哪？

鬼脚七：“七招聘”主要针对电商人才。我是很看好细分领域的招聘。但和拉勾网不同，“七招聘”是直接通过微信公众号和朋友圈进行招聘，面对的也都是电商人才。这样付费招聘的客户规模不可能很大，但优势在于招聘效果最快。

“七招聘”的效果有好有坏，跟地域有一定的关系。三四线城市的招聘都很难，一二线城市效果都不错。我无法承诺招聘效果，但能承诺的是，如果“七招聘”帮你也招不到人，那么其他渠道一定也招不到人。当然，这里是指电商人才。

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榜妹：据说“七招聘”是美女秘书在负责，七哥团队里都是有哪些童鞋啊，他们是如何分工合作的呢？

鬼脚七：只有两个人在帮我维护后台账号和“七招聘”。其他还有几个小伙伴都是在做新媒体研究，研究企业如何利用新媒体，如何在移动互联网时代做传播等。

满意的悖论

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榜妹：在《写在离职一周年》中，你写到“互联网已经是一个世界，一个和物质世界平行的世界，'鬼脚七'是互联网世界的人，物质世界的我只是他的一个附属品而已”，怎么理解这个自媒体“鬼脚七”和真实的你？现在很多人赞同自媒体要自身的风格，你认同吗？

鬼脚七：我对自媒体整体如何发展并不那么关注，因为自己的意图不在做生意。如果你们要学习自媒体，应该学习罗辑思维，他做得好！我是玩票型的，完全按照自己兴趣来。有人会说：那是因为你不差钱。我觉得也是，赚钱我会开心，不赚钱我也没有不开心，但如果让我一天到晚干一些我不喜欢的事情，那我肯定不开心。

每个自媒体都会因为某种特性而吸引到气味相投的人。我的自媒体，一定有人喜欢看，一定也有人不喜欢看。这多好啊，要是每个人都喜欢，一定很没意思......设想一下，如果你要选一个商品，看见几千几万个都是你最满意的，你还会觉得有意思么？你会觉得很无聊的，因为没有选择，就没有满意！这就是满意的悖论。

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榜妹：上述文章中，你也谈到自己做自媒体的转变——“我做自媒体就是做自己，把一个真实的自己用文字用声音表达出来，传达给欣赏自己的人”，但是做自媒体也是需要面包的，两者之间有冲突吗？你的好友吴晓波也曾在《自由与理想》中谈到“思想自由是一种昂贵的生存姿态，它应基础于财富的自由”，你赞同吗？对于“自由和理想”你的理解是什么？

鬼脚七：可能是的吧，吴老师是学者型老师，我很佩服他。金钱不能给我们自由，它可以给我们的是选择自由的权利。对于绝大多数人来说，理解到这个程度，已经可以了。

更深层次的理解，你会发现，很少有人真的自由，无论如何都不会。这个社会有太多的束缚，我们每天学习，其实都是在给自己增加束缚。例如：你今天学会新的红酒知识，喝红酒用该用高脚玻璃杯。你懂了，这就成了以后思维上的束缚。我们脖子上有非常多束缚，数不清，而且还看不见。

什么是真正的自由？当你没有自己，你就自由了。哈哈，我随意一说，你随意一听。

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榜妹：好吧，先把自由和理想安放一下，世俗的问题来了，你们目前盈利如何？包括哪些方面的收入？

鬼脚七：我团队盈利还好，一年有几百万收入吧。包括七星会会员费，“七招聘”，偶尔有广告，还讲课培训，最近又做自己的围巾等。只是支出也不少......

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榜妹：我们最近新推一个【喊话新媒体排行榜的下一个受访者】环节，你可以拟邀亲密朋友的“友情账号”，也可以霸气邀请“竞争对手账号”接受采访，前提一条：要有影响力、有口碑的账号！

鬼脚七：有一个账号ID：appsolution ，做得很好。我一个朋友做的，他们每天推荐的新鲜app太好玩了。

谢谢“鬼脚七”（ ID：taobaoguijiaoqi）接受榜妹采访！

新媒体排行榜是一个综合评估微信、微博以及其它移动互联网渠道的价值标准平台，公认最早最权威，不服就来冲榜吧！

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（编辑：上海站长网）

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