淘宝SEO之标题优化的6大建议

淘宝搜索虽然最近索引了宝贝详情页信息，但只是在无结果少结果时才会出现这些宝贝结果。绝大部分时候还只是搜索标题，标题的优化重要性就不言而喻。同时由于淘宝搜索更新的实时性（几分钟就会更新所有有变化的宝贝），标题的优化也是最快见效的搜索优化途径之一。

在开始做标题优化之前，你需要先问自己一个问题：你是流量导向？还是销量导向？再远一点：你是为了一笔订单还是为了获取一个客户？

淘宝搜素优化与百度搜素优化有着很大的差异：百度优化，只要是为了流量；但优化淘宝搜索，你最终的目的是为了赢得客户。那么接下来就瞄准标题优化的目的：找到需要你产品的客户。

1. 搜索关键词&成交关键词

如果产品刚刚上架，需要关注的是目标关键词。但在优化有销量的宝贝时，你必须重视两个后台数据：“搜索关键词”（搜索某关键词点击产品）和“成交关键词”（搜索某关键词最终成交）。

如果两个关键词数据高度重叠，那么恭喜你，你的标题优化很成功，精准而且有效。若两个关键词重叠的不多，你就要控制一下你的欲望。不成交的搜索关键词带来的流量可虽然能很诱惑，但实际上是多此一举，毕竟标题只能放30个汉字。

成交关键词的数据很重要，通常宝贝的成交关键词往往不是你预期的那些关键词。你在优化标题之前如果不看成交关键词的数据，很容易事倍功半。而且，最近我在自己的标题优化中发现，最近淘宝搜索对有效成交关键词权重有所提升。

2.关键词的昨天、今天和明天

对于电商而言，数据的重要性已是不言而喻。基本上标题优化入门的同学都会通过数据魔方选择标题关键词，但是数据只能代表了过去。

淘宝搜索里每天都有大量的流量，产品流量每天的瞬息变化都可能引起销量的变化。有时一个产品的数据可能处于某个关键词搜索结果的平均线左右，这时候增加了几个销量或许都能产生滚雪球式的效果。

因此，在我们选择关键词的时候，纪要考过去的数据，也要洞察今天的关键词走向，甚至如果你长期的观察数据和行业市场，还可以预估未来的关键词变化。

A.关键词的昨天：

数据魔方里的淘词(官方数据)是昨天的数据，或者7天的数据。需要说明的是，很多人选择按搜索人数默认的方式来筛选关键词，而建议大家按照成交指数排序来筛选。

B.关键词的今天：

淘宝搜索的下拉框，你能看到的词，是你的顾客今天也正在参考使用这些推荐关键词。但要注意关键词类目匹配的问题，后面会详细提到。还有淘词里的关键词飙升榜数据，会告诉你今天是哪些关键词。（昨天告诉了你今天的趋势）

C.关键词的明天：

如果你长时间的去看搜索关键词，你会慢慢的发现绝大多数顾客的搜索用词习惯。他们是喜欢搜“iphone4手机壳”，还是“iphone4保护壳”，或者是“苹果4手机壳”？如果你了解了顾客的习惯，又预知了市场的变化。那是不是在iphone5的搜索数据还没有出现的时候，你就能抢占先机？

3.凤尾关键词&鸡头关键词

大部分人在优化标题的时候，选择关键词的策略大概只有一个：搜索人数最多。他们心想：搜得人多，看到和点击我这个宝贝的机会肯定会更大一些吧。事实真是这样吗？

很多时候，成交量多的关键词往往并不是我们的关键词。有些关键词虽然展现量很大，但竞争更激烈，顾客更愿意点击大多数人在买的。结果是这个词带来的流量和销量不多。

因此，标题曝光量更多的不是分词写法和枯燥的技术，而是鸡头或者凤尾关键词的取舍和智慧。思考一下，如何选择最适合宝贝当前人气权重的最佳“鸡头关键词”。

4.关键词的类目

“顾客搜索的关键词，只要你标题里有，那就有可能被看到。”这句话对吗？这是完全错误的观念。

假设你有一个笔记本双肩包，把这个宝贝在3C配件类目下的笔记本包类目里，那顾客搜索“双肩包”，你这个宝贝就很难得到展现，因为“双肩包”这个关键词的第一展现类目是箱包皮具类目。

是不是有点惊讶？

因此，你在优化标题关键词的时候，不仅要看这个关键词是否匹配这个宝贝，还要看这个关键词是否匹配于你设置的宝贝类目。如果你的宝贝有2个，或者2个以上的类目都能设置，你要权衡流量和关键词的精准性了。

5.价值关键词

有不少人热衷于搜索的技术深挖，走技术流。甚至有人把有限的精力投入到无限的下架时间数据研究中。对此我们的观点是：

研究搜索的最大价值不是看透了搜索的技术，而是从搜索数据里看到了真实的顾客。

慢慢的，你会比别人更懂得整个市场里的主流顾客需求，了解典型顾客的心理。这样你在之后的付费推广，提升转化率等方面都会比别人更智慧。

在提升搜索流量的同时没有提升搜索转化率，那不是成功的淘宝搜索优化。

数据是有价值的，但是最有价值的东西往往不是数据直接告诉我们的。通过数据支持提升有效曝光，但是更重要的事情是，如何让顾客愿意点击并购买？那些把堆砌满满关键词的看似优化的标题往往不是最佳的标题！试问：在搜索列表里，你那生涩难懂的标题靠什么去吸引顾客？

有人觉得，排名=流量。但是查看行业热销排行的时候经常发现，某些低排名的宝贝，在自然搜索流量高于排名高的宝贝。因为搜索流量=曝光量*点击率。排名不如别人，曝光量低的情况下，那一定是我的宝贝在打动目标顾客方面做的更好一些。这又是为什么？

这里就要说到标题的易读性和“价值关键词”，标题里不光要有顾客会搜索的关键词，还要有能打动顾客进行点击和购买的价值关键词。顾客看见了这些价值关键词，才会进入你的宝贝详情页，而且这些价值关键词还能给顾客暗示，从而更容易产生成交

怎么去寻找和提炼价值关键词呢？

了解你的顾客是谁(淘宝指数里搜索一下你的成交关键词）

模拟顾客的搜索行为，思考一下在这个过程中顾客最在意什么。（搜索的产品价值≠产品本身的属性价值）

通过FAB销售法则提炼价值关键词（不了解FAB的可以问问度娘）。

标题优化的过程就像捏泥娃娃，搜索关键词像娃娃的躯干和手脚，而价值关键词是它的眼睛，赋予泥娃娃以生命。

6.关键词优化日记

有人迷信“专家”，觉得找一个高手来帮你优化标题，成功率100%。实际情况是，或许专家可能控制标题的某一个或某几个关键词，但无法确保整个标题在优化以后达到最佳。因为淘宝搜索系统会把标题30个字拆分组合成N多你可能没想到的长尾关键词。

建议你在优化标题的时候写优化日记。优化之前的标题记录下来，当你在优化之后发现流量和销量不理想，可以“一键还原”，并且总结原因。

如果优化之后，整体流量和成交增多了，你可以分析一下，你哪个想法得到了证实，哪个方法是有效果的。经验就总结出来了。

写在最后

要提升销量，我们不能只关注那些搜素量大的产品，虽然这样可以获得在短期内可以获得不错的流量和成交量，但是市场竞争激烈，很快你的产品就会陷入低迷。如果你想要的是客户，那么就必须有所取舍，当你把这些客户琢磨透了，接下来的生意就会简单多了，你就不需要那么依赖于淘宝搜素了。大浪淘沙，如果你想获得长期的生存，那么就将注意点放在二次购买上了。

天猫店铺视觉的构成，大致可以分为以下几块工作：

第一步，根据店铺的定位，决定店铺装修的风格，你的店铺，服务的是什么样的客户群，他们有什么共同的爱好淘宝搜索标题优化 鬼脚七，店铺什么样的风格，可以获得他们的信任和关注。

第二步：店铺基础元素设计。 根据店铺的定位，结合目标客户，结合公司的产品，品牌等等，形成自已店铺的视觉标准–配色板、字体、标签、陈列特点！下面来详细介绍对新商家来说，打基础的这块。（想看视频分享的，可以点周查看视频课程：店铺基础元素设计）

1、形成店铺的标准配色板（基础）：根据店铺定位和产品确认店铺主色

用颜色时，需要注意和自己的产品想结合，比如你是做女装的，做电器的，做食品的，在颜色使用上就会有不同。女装的，如果是甜美风格的服务，多会采用一些粉色，白色等颜色；酷酷的风格，就会采用黑色，灰色等颜色；而如果是做电器的，为了体现科技感，可能会用蓝色，灰色等颜色；食品都会体现他的健康，会采用绿色等。总之需要根据自己的类目以及产品的风格，去寻找适合店铺自己的颜色。

什么颜色和什么颜色是可以结合在一起使用的，这在色彩学里面是有迹可循的，可通过一些设计网站，百度等去寻找，也可以通过一些符合店铺定位的图片抽取颜色。

2、建立统一的字体规范（基础）

店铺中常用字体：中文字体不超过2种，一种用于标题，一种用于内文描述

数字字体一种、英文字体一种、特殊字体一种，只在特定活动时用于渲染气氛。同样，在选择字体的时候，也要根据自己的产品和行业来定。

3、统一的产品标签和陈列方式（基础）。

店铺常见的基础标签（新品，热卖，促销价或折扣，包邮等），这些就够用了，不要有太多标签的定义，并且在使用时注意：

（1）给重点产品放上产品标签，不要全部产品都放，全部放等于没放

（2）标题的陈列方式（如产品标签的样子、放在图片的位置）等保持统一

4、分类导航标签的设计（进阶）

5、内页标签的统一（基础、进阶）

第三步：根据店铺所处的阶段、流量、SKU数等，确认店铺首页布局。

第四：广告图的设计，包括详情页的banner , 首页的图片、直通车图、钻展图片等。

根据店铺所处的不同阶段，天猫店铺视设计的思路是：

也即新商家阶段，在色彩使用，字体和陈列方式上，尽量做到统一。

了解过很多人每天是都会打开量子统计，但是基本就看几个指标，个人的感觉是可以在量子中看以下几个方面的数据：

一、店铺的流量状况

流量概述是对自己店铺一个整体简报，可以很清晰的看到店铺数据的总体变化，从而及时的进入深入分析。其实这个数据是全方位的反应店铺状况的：可以看到今天、昨天、最近7天平均以及上周同期对比，这些数据是可以实时掌握自己店铺的流量情况，其实这个就是让自己对于店铺进行纵向和横向的对比，随时了解自己店铺的动态，这其中有两个个指标我认为很重要——访问深度和人均店内停留时间，其实这两个指标跟宝贝详情页面优化有很直接的联系。

二、实时客户访问

可以详细了解客户的访问轨迹、地区、进店时间、停留时间、入店页面，从而有效的针对进行推荐达到留住客户、促成交易的目的。对数据进行总结观察客人的轨迹和喜好，这些数据总结是做店铺宝贝的推荐和页面的关联销售搭配的重要有力依据。

三、按小时流量分析

为安排人手和宝贝上架时间进行参考。不知道怎么安排自己宝贝上下架的童鞋一定关注这个数据。

四、按天流量分析

我们做活动的时候需要查看活动同期和前期的数据对比，利用活动前后连续几天和上个月这几天的时间段进行分析从而对活动效果进行判断。做活动的淘宝卖家重点关注这个数据，之后需要总结和分析。

五、宝贝被访详情

从数据看到商品排行。从而选择有潜力有吸引力的商品重点进行优化和 推广。注意这个数据，您的爆款可能就在这里的，这个数据小编个人觉得重点关注7天统计数据，很明显的。大家可能不知道您店铺的哪一个宝贝被别人关注，但是只要您打开这个数据，我相信您一定会知道自己的哪一个宝贝是潜力股。

六、分类页被访排行

从分类数据可以对商品进行归类，好的分类标题描述，可以很直观的判断出客户的购买倾向。根据客人访问产品的路径更好的提供数据作为产品分类的依据。

七、店内搜索关键词

查看搜索次数和跳失率的变化，为及时优化宝贝名称以便能够被高效低搜索到，为做活动促销商品作为参考目标。这个数据就是检验自己标题优化的最直接的见证了，哪些关键词有用，哪些关键词可以去掉一看就知道。

（编辑：上海站长网）

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